【扩张】收缩or扩张，陶瓷专卖店“多品类经营”是趋势吗?

    收缩or扩张，陶瓷专卖店“多品类经营”是趋势吗?

a

这两年开始，许多家居建材厂家和终端门店都遇到很大困难，尤其终端专卖店零售下滑非常厉害，导致各地卖场撤店潮爆发。

但分析其原因，很多人会将其与整装、精装的崛起联系起来。认为是房地产精装、整装大包拦截了专卖店的流量。

这当然是显而易见的。

但实际上，分析零售大幅下滑还有一个根本原因，即店里产品线太单一。

知名泛家装行业战略专家唐人对此有一个调研。他说自已可以给出两个数据：

2017年，对家装消费者调查，回答选择全包家装服务的占比是38.8%，到了2018年这个数据是64.3%。

这意味着什么?

这意味着家装材料销售渠道发生了大改变，从传统家居商场转向了家装供应链渠道。

b

唐人认为，消费者在家居商场中有三个没人帮助的问题：什么品牌?什么产品?什么价格?

消费者选购家装材料，这三个问题回答不了，他们就会去寻找周边的专业人士咨询，而这些专业人士，更多可能就是帮助他们装修的家装公司、设计师、项目监理、工长和工人。

这些专业人士却是从自己的利益角度出发，来向消费者推荐给他们回扣最多的家装材料品牌。