【扩张】成品家具扩张和线上失灵，大佬们这样创新求变

    成品家具扩张和线上失灵，大佬们这样创新求变

洗牌、强者恒强、弱者离场……。

??2019年第三季度家居上市企业财报，成品家具企业净利润负增长最严重。相比之下，软体家具以及定制家居企业表现良好，总体盈利保持稳定增长。

??渠道扩张线上销售

??效果并不明显

??数据显示，前三季度成品家具领域普遍出现利润负增长，市场环境较为严峻。亚振家居、宜华生活前三季度营收、利润出现双下滑，同样利润负增长的还有曲美家居。

??成品家具

??其中，亚振家居负增长最为明显。据亚振家居解释，主营业务收入下降，直营及经销商销售下降成为主要原因。另外，存货净额过高，占据企业运营资金，对公司整体运营效率也存在不利影响。

??导致负增长的两个原因：

??01 亚振家居直营体验店布局的加速扩张和门店集中升级，造成了短期成本激增，线下渠道扩张激进，收效却不够明显。

??02 线上渠道方面，尽管亚振与天猫、京东等平台均有合作，但线上营销手段吸引力欠佳，销量成绩一般。

??与亚振家居相似，宜华生活也在三季度经历营收利润双降，净利润降幅超过70%。宜华生活表示，总营收下滑的主要原因是外销产品销售量同比下降所致。另外，随外销产品销量下降营业成本相应减少。

??再来看看定制家居企业怎么样？

??与上述三大家居领域相比，定制家居在2019年前三季度表现最为稳定。九大定制企业中，营收全面增长，均值达到14.55%。净利润方面，行业平均利润增速为12.67%，低于半年平均，但9家企业仍保持全部盈利。

??定制家居

??其中，仅有好莱客一家企业出现利润负增长，同比下降达到近15%。据好莱客解释，同比降幅的原因主要为政府补助的金额变化及三费结构变化的影响。而这仅仅是导致利润下滑的外在因素，好莱客的主业及渠道模式和资本运营策略才是其业绩增速下滑的根本原因。

??软体大佬顾家家居在怎么变？

??2019年前三季度，顾家家居营业收入为77.75亿元，同比增长21.61%。顾家家居是家居行业软体家居的代表企业，但是他也在不停的改变战略布局。

??调查发现，顾家下一步的野心在定制版块。

??半年报显示，报告期内定制家具业务实现营收1.38亿元，占营业总收入的2.89%，同比增长67.63%。2017年实现营收0.86亿元，2018年实现营收2.12亿元，增势明显。

??这还没完，2018年，顾家开始投资建设“华中(黄冈)基地年产60万标准软体及400方定制家居产品项目”，截至2019年6月，该项目厂房建设部分已完成23%，今年，顾家在定制家居的步伐仍在加速。

??2019年5月15日，顾家拟使用自筹资金10.07亿元投资建设顾家定制智能家居制造项目，顾家家居称此项目旨在满足扩大定制家居产能的需求。10月，顾家使用人民币7922万元在杭州拿地。定制智能家居制造项目马上开工，预计2026年底前投入使用，实现产能1000万方定制家居产品，实现营业收入20亿。

??这一营收数字已逼近定制家居龙头企业欧派家居年营收额的五分之一，顾家在定制家居领域的野心可见一斑。

??定制企业不停求变

??成品企业要跟上节奏

??压力之下，不同品牌采取了不同的盈利策略调整。

??欧派、尚品宅配专注整装，整合供应链。皮阿诺、我乐家居的大宗业务支撑其业绩增长。金牌厨柜加码工程渠道和海外业务。好莱客则在4月与齐家网开启合作布局线上渠道，并通过增加新产品线寻求增长点。

??家居行业迎来洗牌阶段，马太效应下，强者恒强，弱者离场的局面在所难免。

??对此，已出现负增长的企业应关注市场变化，及时调整战略，引进资本、信息化技术，做好品类细分和差异化，扩张渠道，增强营销等方式应对挑战，而营收利润维持增长的家居企业同样不能放松警惕。